Карты и маркетплейсы
или как сделать цену вкусной
Кое-что о злободневном
Добрый день, достопочтимые посетители нашего сайта, а теперь и Блога )
Практически, каждый день нашим менеджерам приходят письма с вопросом (или/и темой): "Возможно ли заказать минимальное количество колод Таро для пробы? Мы работаем на маркетплейсах и нам важно понять "зайдет" наш товар (например, карты Таро) или нет".
При всех очевидных плюсах такого желания, есть один небольшой, но существенный минус. Он основан на ключевом словосочетании "для пробы". Безусловно, в самом желании оградить себя от значительных финансовых рисков (тем более, если еще не понятна сама тема Таро и этот рынок), ничего плохого нет. Но это как две стороны одной медали!
Если Вы хотите просто попробовать эту тему на "зуб", чтобы понять будут продаваться ВАШИ карты (по дизайну, оформлению, упаковке) или нет (не взирая на стоимость реализации!), уникален ли Ваш продукт, это один момент. Тогда, наверное, есть смысл что-то предпринимать. Но, если Вы, хотите "прощупать" вопрос ценообразования и конкурентноспособны ли Ваши карты в части стоимости на фоне остальной массы Таро, представленной на "маркетах".. поверьте, это не самый лучший вариант.
Немного о грустном. Причина этого "НЕ самого лучшего варианта" проста. Себестоимость производства малого количества колод (у нас 100 экземпляров) всегда была и есть самая высокая! Увы, это не наша прихоть, а исключительно нюансы технологического процесса (это примерно как комбайном убрать пшеницу с 1м2 или с 1 га поля). Соответственно, на "выходе" будет не самая лучшая стоимость. Чем меньше количество, тем выше цена!
Очень часто в такой ситуации можно услышать: "а как же тогда цены за колоду в 250-300 рублей, представленные, непосредственно, на торговой площадке? Они же где-то это производят по значительно меньшей цене? "
Совершенно верно! Производят и еще как! И с весьма достойным качеством. Вот только тиражи конкурентов далеко не 100 и не 200 колод. Чтобы выйти с такой ценой на "рынок" необходимо произвести (или заказать) не менее 3-10 тыс. колод! И я бы это не говорил, если бы не несколько масс-тиражей, которые нам довелось производить. И 10.000 колод, и даже 20.000 колод. По понятным причинам не могу написать точную цену колоды на одном из таких тиражей, но она получилась в производстве (и для заказчика) не более 120 рублей при достаточно высоком качестве.
Думаю, теперь понятно, друзья, откуда берутся и 250 и 300 рублей за колоду в рознице? )
И последнее. Я не призываю Вас, коллеги, бросать всё на алтарь необдуманного риска и заказывать многотысячные тиражи, но даже небольшое смещение в сторону увеличения количества (300-500 колод) приносит достаточно приятную экономию в деле освоения карточных пространств.
Всем Добра и Мира!
Практически, каждый день нашим менеджерам приходят письма с вопросом (или/и темой): "Возможно ли заказать минимальное количество колод Таро для пробы? Мы работаем на маркетплейсах и нам важно понять "зайдет" наш товар (например, карты Таро) или нет".
При всех очевидных плюсах такого желания, есть один небольшой, но существенный минус. Он основан на ключевом словосочетании "для пробы". Безусловно, в самом желании оградить себя от значительных финансовых рисков (тем более, если еще не понятна сама тема Таро и этот рынок), ничего плохого нет. Но это как две стороны одной медали!
Если Вы хотите просто попробовать эту тему на "зуб", чтобы понять будут продаваться ВАШИ карты (по дизайну, оформлению, упаковке) или нет (не взирая на стоимость реализации!), уникален ли Ваш продукт, это один момент. Тогда, наверное, есть смысл что-то предпринимать. Но, если Вы, хотите "прощупать" вопрос ценообразования и конкурентноспособны ли Ваши карты в части стоимости на фоне остальной массы Таро, представленной на "маркетах".. поверьте, это не самый лучший вариант.
Немного о грустном. Причина этого "НЕ самого лучшего варианта" проста. Себестоимость производства малого количества колод (у нас 100 экземпляров) всегда была и есть самая высокая! Увы, это не наша прихоть, а исключительно нюансы технологического процесса (это примерно как комбайном убрать пшеницу с 1м2 или с 1 га поля). Соответственно, на "выходе" будет не самая лучшая стоимость. Чем меньше количество, тем выше цена!
Очень часто в такой ситуации можно услышать: "а как же тогда цены за колоду в 250-300 рублей, представленные, непосредственно, на торговой площадке? Они же где-то это производят по значительно меньшей цене? "
Совершенно верно! Производят и еще как! И с весьма достойным качеством. Вот только тиражи конкурентов далеко не 100 и не 200 колод. Чтобы выйти с такой ценой на "рынок" необходимо произвести (или заказать) не менее 3-10 тыс. колод! И я бы это не говорил, если бы не несколько масс-тиражей, которые нам довелось производить. И 10.000 колод, и даже 20.000 колод. По понятным причинам не могу написать точную цену колоды на одном из таких тиражей, но она получилась в производстве (и для заказчика) не более 120 рублей при достаточно высоком качестве.
Думаю, теперь понятно, друзья, откуда берутся и 250 и 300 рублей за колоду в рознице? )
И последнее. Я не призываю Вас, коллеги, бросать всё на алтарь необдуманного риска и заказывать многотысячные тиражи, но даже небольшое смещение в сторону увеличения количества (300-500 колод) приносит достаточно приятную экономию в деле освоения карточных пространств.
Всем Добра и Мира!
